1 – Finalité du poste :

Vendre l’ensemble des formations et services associés de l’Ecole par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ présentation dans les Etablissements d’origines…) dans le respect du parcours client et des critères de sélection de l’école.

Développer et fidéliser un portefeuille client Entreprises en proposant une offre globale dans le cadre des référentiels des programmes.

2 – Description du poste :

• Veille concurrentielle et économique : Etudier l’évolution du marché et de la concurrence
• Participer à l’élaboration du Plan d’Action Commercial jeunes, à l’élaboration et au respect du budget nécessaire à sa réalisation : Analyser la campagne de l’année scolaire précédente et préconisations pour le nouveau PAC
• Prospecter : Mettre à jour et alimenter le fichier prospects/clients : renseigner au quotidien CRM. Développer et entretenir son réseau de prescripteurs (lycées, CIO, etc). Rencontrer les jeunes lors des salons étudiants, lors des forums dans les lycées. Mettre en place une équipe d’ambassadeurs avec les étudiants de l’école. Traiter les demandes de renseignements via le site web de l’école. Suivi du taux de candidature et d’inscription
• Le développement de partenariats et d’offres de poste alternance CP : Mise à jour de la base entreprise interne. Prise de rendez-vous, prospection téléphonique. Définition des besoins des entreprises pour collecter des offres de poste. Relation commerciale avec les entreprises visant à la conclusion de contrats d’alternance. Suivi des jeunes en entreprises suite à leur placement • Qualifier les prospects : Organiser les JPO/SPO. Renseigner fidèlement le CRM, enrichir la base de données. Utiliser les réseaux sociaux. Qualifier les besoins des jeunes en les orientant vers les programmes adaptés. Qualifier téléphoniquement ou recevoir les étudiants (entretien individuel ou avec leurs parents). Présenter le contenu pédagogique des formations aux jeunes et faire le lien avec leur projet
• Transformer le prospect en candidat. Inciter les candidats à s’inscrire • Promotion de la poursuite d’étude en interne Du BTS à la licence et suivant : Organisation et animation de moments d’échanges et présentations des cursus aux étudiants
• Coaching des candidats à l’alternance : Accompagnement individualisé des jeunes (prise de rdz vous jeunes, Cv, entretien, motivation,…). Animation d’ateliers de recherche « workshops » avec éventuellement l’équipe Idrac. Identification des entreprises cibles potentielles • Missions complémentaires : Participer à tout événement promouvant l’Ecole/contribuer aux événements organisés sur le Campus. Participer à la fidélisation des étudiants en interne. Echanger les informations avec le service pédagogique, concernant « la vie du jeune »: intégration en entreprise, absences, progression. Participer à la vie du campus.

Poste en CDI temps plein à pourvoir immédiatement.

Rémunération :
de 28k€ à 30k€ selon profil + PRV.

Conditions d’emploi particulières :
Présence aux évènements le samedi et/ou parfois en soirée en semaine. Déplacements en Rhône-Alpes. Présence le week-end lors des salons. Flexibilité horaire

Profil souhaité et qualités requises :
– Maîtriser les étapes de vente en B to C et B to B
– Expérience de 3 à 5 ans sur une fonction à dominante commerciale
– Maitriser les offres de formation de l’Ecole
– Savoir identifier les prescripteurs
– Présenter les offres de programmes
– Travailler en équipe, partager les informations
– Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail
– Maîtriser les outils bureautiques et ERP (logiciel interne)
– Mettre en oeuvre les procédures définies, notamment par le PAC
– Maitrise des réseaux sociaux et du numérique
– Appétence du secteur de l’éducation et/ou du secteur du tourisme
– Force de conviction et d’encouragement
– Aimer travailler avec les jeunes
– Sens du contact, capacité à s’adapter à différents interlocuteurs
– Ecoute active
– Réactivité et patience
– Faire preuve de disponibilité
– Envie de conseiller, d’orienter
– Esprit d’équipe
– Ténacité et persévérance
– Capacité d’adaptation