Corporate Business Development Director H/F

Corporate Business Development Director H/F

26 avril, 2020

  • N'importe où

Corporate Business Development Director H/F

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Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
Début de contrat : dès que possible
Lieu de Travail : SKEMA BUSINESS SCHOOL La Défense

L’école :

SKEMA Business School est une école globale qui forme des talents engagés pour transformer le monde durablement.

La force de SKEMA repose sur des caractéristiques inédites, notamment :

Une école présente sur 5 continents au travers un réseau de 7 campus – Belo Horizonte, Le Cap, Lille, Paris, Raleigh, Sophia Antipolis et Suzhou – ainsi qu’à Montréal avec un centre de recherche dédié à l’IA.
Une école qui propose à ses 8 500 étudiants une expérience globale s’appuyant sur sa faculté de 160 professeurs, sa recherche et un réseau de plus de 45 000 diplômés dans le monde.
La volonté de changer le modèle traditionnel de formation des Business Schools, pour mieux répondre aux enjeux d’un monde déjà digitalisé et globalisé.

Descriptif du poste :

Les responsabilités :

Le Corporate Business Development Director aura pour mission de contribuer au développement des relations et activités entreprises. Le succès de cette mission repose sur la capacité à développer des relations de confiance et privilégiées avec les entreprises, d’être l’interlocuteur direct des DGRH/DRH/Dir Formation, de comprendre leurs enjeux stratégiques/RH, d’identifier et concevoir les leviers de solutions dans l’offre de SKEMA Business School, d’en assurer la commercialisation jusqu’au closing, de pérenniser la relation et d’étendre son rayonnement à un niveau national et international.

Plus précisément, le Corporate Business Development Director aura pour responsabilités de :

– Contribuer au développement et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale du Corporate Office de SKEMA Business School – plus particulièrement le développement stratégique de l’Executive Education – en vue d’atteindre les objectifs fixés en CA et marge brute ;
– Sur le marché France/Europe, ouvrir les portes, développer, piloter et fidéliser un portefeuille évolutif de clients grands comptes – groupes internationaux et ETI performantes en s’appuyant sur le réseau de partenaires de l’Ecole et en assurant une prospection, en vue de gagner de nouveaux clients ;
– A l’international hors France/Europe, accompagner le développement des accords-cadres et apporter un support méthodologique en key account management aux équipes locales et aux directeurs de campus de l’école ;
– Analyser les besoins des prospects et clients et les conseiller dans le choix des solutions de formation ad hoc (diplômantes, non diplômantes, offres sur mesure, on line/blended …), en lien avec les différentes parties prenantes internes/externes (professeurs, formateurs, consultants, partenaires externes …) ;
– Contribuer à l’ingénierie des propositions pédagogiques et être capable de les argumenter, de les présenter auprès des clients, comme d’élever le niveau de compétences des équipes commerciales et faire que chacun puisse faire des propositions pédagogiques pertinentes et à forte valeur ajoutée pour le client ;
– Assurer le closing des marchés, la signature des contrats/conventions et le suivi du déploiement des formations, dans un objectif de qualité et de satisfaction client.

Descriptif du profil :

– Vous êtes issu(e) d’une formation de niveau bac+5 et justifiez d’une expérience professionnelle de plus de 15 ans dont une expérience significative et réussie dans le secteur de la formation continue B2B et/ou de la vente de prestations intellectuelles ;
– A l’aise dans les environnements complexes et multiculturels, vous savez travailler en mode projets avec des interlocuteurs internes et externes de haut-niveau ;
– Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes également reconnu pour votre capacité à convaincre ;
– Vous avez une maîtrise courante de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.

Pour Postuler :

Pour postuler, rendez-vous directement sur notre site web http://www.skema-bs.fr/skema-recrute-pour-skema/postuler-pour-skema

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