Key Account Manager Executive Education H/F

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
Début de contrat : dès que possible
Lieu de Travail : SKEMA BUSINESS SCHOOL La Défense

L’école :

SKEMA Business School est une école globale qui forme des talents engagés pour transformer le monde durablement.

La force de SKEMA repose sur des caractéristiques inédites, notamment :

-Une école présente sur 5 continents au travers un réseau de 7 campus – Belo Horizonte, Le Cap, Lille, Paris, Raleigh, Sophia Antipolis et Suzhou – ainsi qu’à Montréal avec un centre de recherche dédié à l’IA.
-Une école qui propose à ses 8 500 étudiants une expérience globale s’appuyant sur sa faculté de 160 professeurs, sa recherche et un réseau de plus de 45 000 diplômés dans le monde.
-La volonté de changer le modèle traditionnel de formation des Business Schools, pour mieux répondre aux enjeux d’un monde déjà digitalisé et globalisé.

Descriptif du poste :

Les responsabilités :
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la formation continue de SKEMA Business School en France ;
• Mettre en œuvre la politique commerciale B2B sur l’ensemble des solutions de formations (catalogue et sur-mesure) en vue d’atteindre les objectifs fixés en CA et marge brute ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en s’appuyant notamment sur le réseau de partenaires de l’Ecole et en assurant une prospection, en vue de gagner de nouveaux clients ;
• Analyser les besoins des prospects et clients et les conseiller dans le choix des solutions de formation ad hoc (diplômantes, non diplômantes, offres sur mesure, on line/blended …), en lien avec les différentes parties prenantes internes/externes (professeurs, formateurs/consultants/partenaires externes …) ;
• Contribuer à l’ingéniérie des propositions pédagogiques et être capable de les argumenter, de les présenter auprès des clients ;
• Assurer le closing des marchés, la signature des contrats/conventions, et coordonner le suivi administratif et financier ;
• Etre l’interlocuteur privilégié de vos clients, assurer le suivi commercial et le suivi des formations, dans un objectif de qualité et de satisfaction client ;
• Garantir le suivi des budgets, la maîtrise des marges et la rentabilité des formations déployées ;
• Assurer une veille concurrentielle permanente afin d’avoir une vision globale du marché et de suivre et anticiper ses évolutions ;
• Mettre en place et assurer suivre les indicateurs de performance et d’impact.

Descriptif du profil :

– Vous êtes issu(e) d’une formation de niveau bac+5 et justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 7 ans dont une expérience significative et réussie dans le secteur de la formation continue B2B et/ou de la vente de prestations intellectuelles ;
– A l’aise dans les environnements complexes et multiculturels, vous savez travailler en mode projets avec des interlocuteurs internes et externes de haut-niveau ;
– Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes également reconnu pour votre capacité à convaincre ;
– Vous avez une maîtrise courante de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.