PARIS – La défense

FINALITE DU POSTE

– Vendre l’ensemble des formations et services associés de l’école par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ présentation dans les établissements de formation…….) dans le respect du parcours client et des critères de sélection de l’école

– Manager les services développement et relations entreprises ;

– Contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’établissement.

DESCRIPTION DU POSTE

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale de l’établissement, en collaboration étroite avec le directeur d’établissement et, selon l’organisation du réseau, le directeur du développement commercial :

Décliner, avec le directeur d’établissement et les équipes commerciales, le plan d’action commercial pour l’établissement : en lien avec le département communication, créer des outils d’aide à la vente et élaborer le contenu des supports commerciaux (fiches tarifaires, plaquettes taxe,…..etc.)

Apporter les ajustements nécessaires à la stratégie pendant la campagne commerciale si besoin ;

Organiser, avec le directeur d’Etablissement, la force commerciale en respectant le budget alloué ;

Accompagner la campagne de la collecte de la taxe d’apprentissage

Participer à la construction de la force commerciale en collaboration avec le directeur de l’établissement et le directeur du développement commercial ;

Manager, animer et organiser la force commerciale de l’établissement (service développement (jeunes) et service relations entreprises :

Organiser et animer les réunions périodiques;

Echanger sur les pratiques professionnelles, les forces et les points à améliorer ;

Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux des deux services ;

Valider l’atteinte des objectifs ;

Informer des résultats aux équipes, avec le directeur d’établissement ;

Analyser et consolider les résultats avec reportings réguliers au directeur d’établissement et au directeur national du développement;

Information sur les actualités internes ou externes.

Contribuer directement au développement du chiffre d’affaires

MISSIONS COMPLEMENTAIRES

Participer à tout événement promouvant l’Ecole/contribuer aux événements organisés sur le Campus

Participer à la fidélisation des étudiants en interne

Participer à la vie du campus

Animer les réseaux sociaux Selon l’organisation de la marque :

Participer aux jurys lors des concours

CONDITIONS D’EMPLOIS PARTICULIERES

Présence aux concours le samedi et en soirée en semaine

Déplacements réguliers

Présence le week-end lors des salons

Travail en horaires décalées – Flexibilité horaire- Travail tardif le soir

Véhicule et permis exigés

PROFIL SOUHAITE

Bac+5 école de commerce

2 à 3 ans dans la vente en B to C

Expérience dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation

2 à 3 ans de management d’une équipe au service de clients

Maîtriser les étapes de vente en B to C et B to B

Compétences managériales – Maîtriser les techniques de management

Compétences en tutorat et coaching

Connaissance souhaitée de la législation de la formation professionnelle

Savoir identifier les prescripteurs

Présenter les offres de programmes

Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail

Sensibilité et agilité numérique, sensibilité aux réseaux sociaux

Leadership/Initier une relation de confiance

Capacité à fédérer et à mobiliser les énergies autour d’une action collective

Réactivité/Disponibilité/Enthousiasme Sens du contact/Organisation/méthode Analyse/synthèse/Hauteur de vue