L’école :

SKEMA Business School est une école supérieure de commerce qui compte 3 campus en France (Lille, Paris, Sophia Antipolis) et 3 campus à l’international : en Chine (Suzhou), aux USA (Raleigh, NC) et au Brésil (Belo Horizonte).
Accréditée EQUIS et AACSB, SKEMA se positionne clairement comme l’école du leadership, formant partout dans le monde des décideurs pionniers de l’économie de la connaissance.
Aujourd’hui, SKEMA se donne les moyens de son ambition et développe un projet innovant d’école multi campus d’envergure internationale. C’est pourquoi elle se doit d’être à la pointe de l’innovation, notamment en matière d’enseignement. Pour former les talents de demain, SKEMA a besoin des compétences d’hommes et de femmes à l’image des valeurs de l’école : excellence académique, humanisme et multiculturalisme.
SKEMA propose des parcours riches et des opportunités de mobilités nationales et internationales.
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Descriptif du poste :

Rattaché à la direction Marketing et Communication de l’école, le Directeur Fondation, Dons et Mécénat a pour mission le développement et l’accompagnement de donateurs et de prospects (donateurs potentiels) aux possibilités de dons élevés, à travers une relation directe et personnalisée.

Finalités et résultats attendus :

• Elaborer la stratégie globale et la stratégie d’approche grands donateurs.
• Identifier et qualifier les grands donateurs.
• Définir les cibles grands donateurs en fonction des affinités et proximités avec la cause.
• Qualifier le potentiel des grands donateurs en s’appuyant sur l’ensemble des données nécessaires : bases de données, ouvrages, web, articles…
• Finaliser l’offre et la stratégie d’approche individuelle : choix des projets présentés, définition du moyen de prise de contact, des niveaux de dons proposés…
• Cultiver les relations sur la durée en planifiant et organisant des « rencontres » (communication, entretiens, événements…) jusqu’à la concrétisation du don.
• Accompagner et suivre la relation avec les donateurs.
• Contrôler le respect des engagements et le traitement des dons.
• Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du donateur
• Fidéliser les donateurs en effectuant un plan de reconnaissance afin de structurer la relation sur le long terme (communication, événements…)
• Gestion opérationnelle des fonds et fondations de l’école mises en place pour la collecte des dons

Descriptif du profil :

• Aisance relationnelle
• Esprit d’analyse
• Empathie et qualité d’écoute
• Force de persuasion
• Anticipation et réactivité
• Leadership et forte capacité de conviction
• Esprit d’équipe
• Ouverture d’esprit
• Adaptabilité selon l’interlocuteur
• Savoir fidéliser la relation avec un interlocuteur
• Connaissance et compréhension de l’environnement
• Gestion opérationnelle d’une fondation
• Bac +5
• Anglais courant
• Culture générale importante
• 5 à 7 ans d’expérience minimum requis dans le milieu de la collecte de fonds
• 2 ans d’expérience dans des positions requérants des interactions avec des décideurs de haut niveau